根據行政院主計處的統計，去（2005）年截至8月為止，民眾平均薪資為新台幣35,590元，和前年35,333元相比，雖然呈現微幅成長。但是，換算下來，平均上班族一年薪資僅約有42萬元。這樣的薪水，似乎離許多人夢想的百萬年薪收入還有一大段距離。
而先姑且不論工作收入的高低，更多人在乎的還是工作時所帶來的成就感。當一名規矩的上班族，每天規律的上下班打卡，時間到了上班，時間到了就下班，上班好像變成一種無意識的習慣動作。或許，有些職場上的達人，能幸運的在工作中尋獲成就感。不過，卻有更多的上班族，由於受限於老闆、上司的束縛，無法在工作上全力發揮。
小額創業不是重點，重要的是能賺錢！
因此，就在以上因素下，使得全台灣至少有超過八成的上班族，曾經動過自行創業的念頭。而根據調查也顯示，2005年全台各地加盟展的參觀民眾加起來就超過30萬人次以上，而且逐年在成長。
有人為了圓夢而自己開店、有人為了成就感而創業，更有人為了替自己多賺一點錢也投入創業市場。不過，即使想創業的人越來越多，但創業成功率卻沒有隨著創業群眾增加而提高。因此，一昧陷於小額創業迷思的創業族需了解，店不是開了就好，也不是只要拿到入場門票就能得到什麼保證，最重要的是後續經營要能「賺錢」！甚至，賺錢也不能只是賺小錢，最好能開出一家一年淨賺上百萬元的店！
想要經營一家年淨賺一百萬元的店，皇牌顧問團整合資源顧問吳建宏表示，以平均淨利率在10﹪～30﹪來說，倒推回去，年營業額要大約維持在330～1,000萬元，月營業額就平均28～83萬元左右，換算下來平均日營業額為10,000～25,000元。而另外，再依不同規模的產業而將交易客單價設定為約50～300元，因此不同規模的產業平均一天要有33～500人次不等的來客數，客單價設定愈高的，所需平均來客數就愈少，單價低的則反之。依此倒推的數據結果，究竟創業族經營什麼樣的行業可以讓一天的營業額達到10,000～25,000元？開店又該如何經營才能吸引到一天33～500的基本來客數？開店學問大，但只要掌握住各方面的要點，年淨賺百萬就不會只是停留在腦中的夢想而已！
要點1.擬定階段性目標，調整好心態。
開店當老闆雖然是許多人的夢想，然而大部份人的創業路都是崎嶇不平的，因此，創業族在投入創業市場之前，應該先確定自己是為何種需求而創業，接著就要設定目標，針對不同的創業需求擬定短期、中期、長期目標。而目標一旦決定，就要有目標必達的決心！
除此，當老闆不同於雇員，老闆必須要對銷售、稅務、廣告、管理各方面都能有所掌握與了解，因此自己創業肯定會比受僱於人更辛苦。另外，既然要創業就要有長久經營的打算，因此創業族在準備投入經營某行業時，要先想想這個行業是否具成長性？每階段的努力是否都能成為下一階段目標的基礎。要有健康的心態，開店才能獲利，甚至是淨賺一百萬。
要點2.三大籌措管道，取得充足的創業資金。
要創業，資金往往是許多人考量的第一個問題，通常創業資金包括店面租金、裝潢、設備、經營週轉金等，若是選擇加盟創業還包含加盟金、保證金等等眾多費用項目。然而，並不是每個想創業的人，都有足夠的自有創業資金。因此，籌措資金的管道就十分重要，一般來說，創業族可以使用的三種籌措資金方式分別為：入股、政府借貸、金融機構借貸。其中，邀集親朋好友一起合夥「入股」，對創業族來說資金的壓力是最小的；而政府所提供的借貸方案：如「青年創業貸款」的低利息也是青年創業可以善用的。另外，坊間有許多銀行都有提供創業的相關貸款，創業族們可以根據自己的需求選擇最適合的就業貸款方案。
許多創業族在準備資金時，並未將週轉金納入考量，可是大多數的情形是創業初期是無法獲利的，當業績漸有起色，眼看即將獲利時，卻資金告磬，氣不夠長，落得一個有志難伸，黯然結束營運的悲慘下場。
要點3選對有前景的行業，開店才能賺錢。
在心態調整好、資金也不是問題之後，接著就是要選對具前景的行業經營，才能輕鬆達到年淨賺一百萬元的目標。而究竟選擇哪些行業可以讓您每年穩定都有100萬元放進口袋呢？開創家企管顧問公司總經理邱建樺表示，複合餐飲是近年來的餐飲業發展趨勢，前景可期，有龐大的商機。而美妍用品也因市場熱度高，消費商機驚人而成為熱門創業行業的選擇。其他還有生技藥妝、糕點烘焙、精品飾品、中式餐飲和兒童補教，都是不錯的選擇。
要點4. 開源節流讓店舖穩定經營獲利。
知匯企管顧問公司首席顧問呂寶欽表示，要經營一家穩定獲利的店舖，甚至一年能淨賺一百萬元，在經營面上創業族要做到「開源節流」。所謂「開源」就是增加店舖來客數。首先必須做商圈告知、商圈行銷，要到輻射50公尺範圍去廣發DM，讓方圓50公尺的人知道這店家，接著就要店面集客，如WINDOW SHOW或者做吃的就要讓東西的香味四處流竄，讓路過的民眾也有想進入逛逛的慾望。另外，開幕造勢是必要的，而且引爆性的宣傳手法一定要做，就像選舉一樣，吸引消費者注意。
而「節流」，呂寶欽解釋其指的就是要讓顧客固定化，讓曾經上門的顧客再度回流，而當中商品採購、商品管理、商品陳列等都是開節流的基本功夫，也就是不能因為商品過期、商品被偷以及找不到商品這些因素讓曾經上門的客人流失。除此，人員接待也是一門重要的課題，要讓顧客感覺到親切舒服，尤其經營小店舖更需要親切的服務。呂寶欽表示在這個講求現代化的時代，傳統市場之所以還能生存，其中最大的原因就是人情味，菜市場內的小販跟顧客之間的互動就像跟朋友一樣，不僅叫的出「陳太太」、「李小姐」，而且在結帳完畢時還會不吝嗇的附上一把蔥給消費者，這些都是現代化的超市所做不到的，但卻都是造成顧客回流的最大原因，從各面向提供最好的服務讓顧客想再來第二次就是節流。
要點5：適當應用創意於店舖經營上。
在這個講求創意的時代，經營上若沒有一點創意，那麼，可能很容易被市場淘汰。不過，若要完全創新其實也不容易，所以只要能做到和別人有一點點的不一樣就可以稱為創新。創新有不同的面向，創業族可以從產品創新、店面創新、產品名稱創新、服務創新、廣告創新等面向著手。
不過，創意不是一個憑空而來的點子，必須經過計畫與構思，否則不但無法為店舖提高業績，反而增加了一些不必要的營運成本。呂寶欽就建議，創業族可從模仿創新開始，先參考同業或異業的創新手法，再觸類旁通，逐漸發展自己的創新。或著，抓住「正、反、奇、合」的原則來實行創新，做跟一般不同的，甚至是比一般更奇特的。如此，將有建設性的創意揮灑在您的店舖裡定能為店舖帶來更多的收入。
即使，創業的成功率向來不高，但只要擬好作戰計畫，步步為營，要成功賺錢，絕非難事。因此，從各面向開始來仔細了解開店「撇步」，一百萬元白花花銀子，很快就會落入您的口袋。
而先姑且不論工作收入的高低，更多人在乎的還是工作時所帶來的成就感。當一名規矩的上班族，每天規律的上下班打卡，時間到了上班，時間到了就下班，上班好像變成一種無意識的習慣動作。或許，有些職場上的達人，能幸運的在工作中尋獲成就感。不過，卻有更多的上班族，由於受限於老闆、上司的束縛，無法在工作上全力發揮。
小額創業不是重點，重要的是能賺錢！
因此，就在以上因素下，使得全台灣至少有超過八成的上班族，曾經動過自行創業的念頭。而根據調查也顯示，2005年全台各地加盟展的參觀民眾加起來就超過30萬人次以上，而且逐年在成長。
有人為了圓夢而自己開店、有人為了成就感而創業，更有人為了替自己多賺一點錢也投入創業市場。不過，即使想創業的人越來越多，但創業成功率卻沒有隨著創業群眾增加而提高。因此，一昧陷於小額創業迷思的創業族需了解，店不是開了就好，也不是只要拿到入場門票就能得到什麼保證，最重要的是後續經營要能「賺錢」！甚至，賺錢也不能只是賺小錢，最好能開出一家一年淨賺上百萬元的店！
想要經營一家年淨賺一百萬元的店，皇牌顧問團整合資源顧問吳建宏表示，以平均淨利率在10﹪～30﹪來說，倒推回去，年營業額要大約維持在330～1,000萬元，月營業額就平均28～83萬元左右，換算下來平均日營業額為10,000～25,000元。而另外，再依不同規模的產業而將交易客單價設定為約50～300元，因此不同規模的產業平均一天要有33～500人次不等的來客數，客單價設定愈高的，所需平均來客數就愈少，單價低的則反之。依此倒推的數據結果，究竟創業族經營什麼樣的行業可以讓一天的營業額達到10,000～25,000元？開店又該如何經營才能吸引到一天33～500的基本來客數？開店學問大，但只要掌握住各方面的要點，年淨賺百萬就不會只是停留在腦中的夢想而已！
要點1.擬定階段性目標，調整好心態。
開店當老闆雖然是許多人的夢想，然而大部份人的創業路都是崎嶇不平的，因此，創業族在投入創業市場之前，應該先確定自己是為何種需求而創業，接著就要設定目標，針對不同的創業需求擬定短期、中期、長期目標。而目標一旦決定，就要有目標必達的決心！
除此，當老闆不同於雇員，老闆必須要對銷售、稅務、廣告、管理各方面都能有所掌握與了解，因此自己創業肯定會比受僱於人更辛苦。另外，既然要創業就要有長久經營的打算，因此創業族在準備投入經營某行業時，要先想想這個行業是否具成長性？每階段的努力是否都能成為下一階段目標的基礎。要有健康的心態，開店才能獲利，甚至是淨賺一百萬。
要點2.三大籌措管道，取得充足的創業資金。
要創業，資金往往是許多人考量的第一個問題，通常創業資金包括店面租金、裝潢、設備、經營週轉金等，若是選擇加盟創業還包含加盟金、保證金等等眾多費用項目。然而，並不是每個想創業的人，都有足夠的自有創業資金。因此，籌措資金的管道就十分重要，一般來說，創業族可以使用的三種籌措資金方式分別為：入股、政府借貸、金融機構借貸。其中，邀集親朋好友一起合夥「入股」，對創業族來說資金的壓力是最小的；而政府所提供的借貸方案：如「青年創業貸款」的低利息也是青年創業可以善用的。另外，坊間有許多銀行都有提供創業的相關貸款，創業族們可以根據自己的需求選擇最適合的就業貸款方案。
許多創業族在準備資金時，並未將週轉金納入考量，可是大多數的情形是創業初期是無法獲利的，當業績漸有起色，眼看即將獲利時，卻資金告磬，氣不夠長，落得一個有志難伸，黯然結束營運的悲慘下場。
要點3選對有前景的行業，開店才能賺錢。
在心態調整好、資金也不是問題之後，接著就是要選對具前景的行業經營，才能輕鬆達到年淨賺一百萬元的目標。而究竟選擇哪些行業可以讓您每年穩定都有100萬元放進口袋呢？開創家企管顧問公司總經理邱建樺表示，複合餐飲是近年來的餐飲業發展趨勢，前景可期，有龐大的商機。而美妍用品也因市場熱度高，消費商機驚人而成為熱門創業行業的選擇。其他還有生技藥妝、糕點烘焙、精品飾品、中式餐飲和兒童補教，都是不錯的選擇。
要點4. 開源節流讓店舖穩定經營獲利。
知匯企管顧問公司首席顧問呂寶欽表示，要經營一家穩定獲利的店舖，甚至一年能淨賺一百萬元，在經營面上創業族要做到「開源節流」。所謂「開源」就是增加店舖來客數。首先必須做商圈告知、商圈行銷，要到輻射50公尺範圍去廣發DM，讓方圓50公尺的人知道這店家，接著就要店面集客，如WINDOW SHOW或者做吃的就要讓東西的香味四處流竄，讓路過的民眾也有想進入逛逛的慾望。另外，開幕造勢是必要的，而且引爆性的宣傳手法一定要做，就像選舉一樣，吸引消費者注意。
而「節流」，呂寶欽解釋其指的就是要讓顧客固定化，讓曾經上門的顧客再度回流，而當中商品採購、商品管理、商品陳列等都是開節流的基本功夫，也就是不能因為商品過期、商品被偷以及找不到商品這些因素讓曾經上門的客人流失。除此，人員接待也是一門重要的課題，要讓顧客感覺到親切舒服，尤其經營小店舖更需要親切的服務。呂寶欽表示在這個講求現代化的時代，傳統市場之所以還能生存，其中最大的原因就是人情味，菜市場內的小販跟顧客之間的互動就像跟朋友一樣，不僅叫的出「陳太太」、「李小姐」，而且在結帳完畢時還會不吝嗇的附上一把蔥給消費者，這些都是現代化的超市所做不到的，但卻都是造成顧客回流的最大原因，從各面向提供最好的服務讓顧客想再來第二次就是節流。
要點5：適當應用創意於店舖經營上。
在這個講求創意的時代，經營上若沒有一點創意，那麼，可能很容易被市場淘汰。不過，若要完全創新其實也不容易，所以只要能做到和別人有一點點的不一樣就可以稱為創新。創新有不同的面向，創業族可以從產品創新、店面創新、產品名稱創新、服務創新、廣告創新等面向著手。
不過，創意不是一個憑空而來的點子，必須經過計畫與構思，否則不但無法為店舖提高業績，反而增加了一些不必要的營運成本。呂寶欽就建議，創業族可從模仿創新開始，先參考同業或異業的創新手法，再觸類旁通，逐漸發展自己的創新。或著，抓住「正、反、奇、合」的原則來實行創新，做跟一般不同的，甚至是比一般更奇特的。如此，將有建設性的創意揮灑在您的店舖裡定能為店舖帶來更多的收入。
即使，創業的成功率向來不高，但只要擬好作戰計畫，步步為營，要成功賺錢，絕非難事。因此，從各面向開始來仔細了解開店「撇步」，一百萬元白花花銀子，很快就會落入您的口袋。
全站熱搜
留言列表
{{ article.title }}