小比生活記事本

財富管理一石二鳥

　銀行財富管理業務紛紛祭出不同幣別的優惠存款，以高利率吸引客戶搭配理財投資，另一方面也賺到穩定的手續費收入。

　目前台灣一年定存利率只有二％，已不敵物價膨脹率，根據銀行業者統計，過去二十二個月中有二十個月呈現負利率，平均實質利率為負○．九三％，因此，如何讓存款加值、孳息，讓許多手中抱著現金存款的人傷透腦筋。

　如何選對投資工具，在負利率時代更顯得重要。近來財富管理成為銀行強推的業務，各財富管理銀行紛紛推出各種幣別的優惠存款，希望透過高利率吸引客戶，搶攻財富管理業務，以收取穩定的手續費收入，可謂「一石二鳥」。

　銀行業者表示，根據主計處統計，隨著國內受雇員工平均退休年齡持續下降，跌破五十五歲，為五四．九歲，創下歷史新低紀錄，以往上班族有四十年的時間去儲蓄退休後十年的生活費用；現在上班族只剩下三十年的時間，卻得準備退休後二十年的生活費用。如何創造時間複利，成當前重要課題。

　另一方面，雖然目前市場上普遍對今年的投資環境感到樂觀，但油價持續大幅上漲、全球恐怖攻擊尚未停歇、台海兩岸政策不穩定等因素，仍使得投資者在資金的運用上趨向保守。

　有鑑於此，各銀行財富管理從對未來各國利率走勢分析，及為了吸引客戶將資金轉入財富管理，都祭出的各種幣別的優惠存款，而優惠金額從五十萬元、一百萬元到大戶級的一千萬元都有，以滿足各階層財富管理客戶的需求。

　根據統計，北商銀、中信銀、荷蘭銀行各大銀行，紛紛推出優惠定存，優惠幣別包含新台幣、美元、歐元、澳幣、紐幣等，澳幣、紐幣等利率更高達七％、八％的水準。

　在銀行積極推銷優惠定存利率後，據指出，各銀行在外幣存款餘額的確都有明顯攀升，包括中信銀及建華銀等銀行都表示，今年以來美元存款持續上揚，其中，中信銀今年第一季與去年底比較成長率，與去年全年成長率一樣，該行並表示，優惠利率措施確實達到不錯的效果。

　而也有不少銀行推出的是新台幣優惠定存，包括台北富邦銀、復華銀、中華銀、花旗銀、匯豐銀等，有些二個月或三個月定存利率可達到五％以上，的確甚具吸引力。

　銀行業者表示，優惠利率除打敗物價膨脹率外，更進一步滿足客戶各類貨幣資產配置需求，並可分散風險。

　北商銀認為，投資理財應為持續之習慣，而且越早開始越好，因此面對國內低迷不振之利率，投資人更應及早規劃手中的資產，適度地運用槓桿，賺進比國內定存更好的利息與投資報酬率。

　手續費 銀行龐大商機

　目前國內資金浮濫，為何各銀行會推出優惠利率存款，吸收大量存款，在看了琳瑯滿目的優惠方案後，頗令人不解？但仔細了解後，可以發現，原來「天下沒有白吃的午餐」，各銀行為了搶攻財富管理業務，藉由高利率吸收存款，同時也吸收了財富管理的業績，並可賺取穩定的手續費收入，銀行真正看的是背後所帶來的龐大商機。

　雙卡（信用卡、雙卡）在國內幾乎已快玩死了，財富管理業務成為各銀行今年佈署重兵，近來各銀行搶食財富管理業務如火如荼展開，並紛紛推出財富管理各種幣別優惠定存，不過，消費者要注意，享受優惠前要先成為銀行財富管理客戶，且須先拿出一定資金讓銀行投資管理，才能可享受這些超優惠。

　過去財富管理被外界視為是有錢的權利，但近期各銀行紛紛調降財富管理門檻，不少銀行將門檻降到一百萬元，甚至有些銀行也有意再往下調，可以預想得到，未來財富管理成為殺戮戰場。

　為了開拓財富管理業務，各銀行近期動腦筋，以祭出優惠定存來吸引存款，讓消費者在高利率的吸引下，將資金轉入這些所謂的優惠存款，據各銀行表示，此一策略確實達到功效，成功吸引客戶前往。

　然對銀行來說，賠本生意絕對不會做，在吸收存款的同時，所帶來的財富管理業務才是背後龐大的商機，因為財富管理所收取的手續費收入，對銀行獲利才是最實在的。