小比生活記事本

你知道嗎？銀行理專賣你啥商品，跟手續費高低，大有關係。

據銀行理專透露，光是同一樣商品，老行庫收取的手續費「趴數」，都比新銀行低，這也是為何新銀行的獲利能力比老行庫強，以致於有不少理專私下都說：「財富管理銀行，老行庫比新銀行有良心」，找老行庫做財富管理，可省下不少手續費成本。

　部分新銀行看佣金促銷

　一名專門跑銀行通路的資深投信業務主管透露，有些「非常積極」的新銀行，為了衝出高獲利，選商品的考量，往往不是商品本身的好壞，在乎的反而是「賣這檔基金，手續費可以抽幾趴」。

　這名業務主管透露，有一次，公司要發行一檔新基金，必須拜訪各銀行通路，他和同事熬夜準備了厚厚一大疊資料，到某家新銀行去報告。

　正當他準備做簡報，開場白還講不到三分鐘，就被該銀行通路主管一句「你不用講這麼多」給無情地打斷，該業務主管正在懷疑是否自己講錯話，接著就聽到這名銀行主管劈頭就問：「你告訴我，銀行賣這檔基金，手續費你們給多少趴」，於是這名投信主管戰戰兢兢回答了一個數字，當他看到眼前那位銀行通路主管露出不悅的臉色，立刻就知道「基金上架沒希望了」。

　不少客戶常問銀行理專這樣的問題：「為何我覺得不錯的商品，你們這家銀行都沒有賣」，其實，某原因出在商品拆帳手續費談不攏，一般說來，理專端出什麼菜給你，特別愛推薦你啥商品，跟商品手續費的高低，大有關係。

　海外股票型基金手續費約二．五％到三％，國內股票型基金則收一．五％。債券型基金則便宜許多，手續費從零到一．五％都有。

　通常，新銀行跟客戶抽的趴數比老行庫高，就算新銀行給客戶打折，頂多八、九折，但是老行庫如一銀、中國國際商銀、台銀等，往往都可以殺到五折。

　保險和連動債佣金最高

　至於前兩年最流行的連動債，則依年期和條件不同，手續費約收二．五％到五％。一名資深理專透露，賣一檔連動債，有四％佣金可抽，不像基金，只有一．五％，以保險來說，銀行抽佣約有三．五％到四○％，甚至到五○％的都有，尤其是投資型保單、二○年期儲蓄險等，趴數特別高，如果客戶拿六百萬買投資型保單，有些理專一抽就是三百萬，利潤十分驚人。

　一位資深理專透露，同一家保險公司出的投資型保單，在老行庫和新銀行的手續費，抽法也不同，以危險保費來看，老行庫收六五％，新銀行收八五％，如果客戶在新銀行每買一百萬元的保單，等於多付出二○萬的成本，非常不划算。

　由上述可知，對財富管理銀行來說，保險和連動債兩種商品最肥，目前市面上就有某家財富管理銀行，特別愛賣保險和連動債，基金檔數卻不超過五支，難怪被封為「高獲利」銀行。